La temporada más prolífica del podcast: episodios diarios y breves, con secciones fijas de objeciones, libros recomendados y redes sociales. Emitida entre 12 de febrero de 2023 y 31 de julio de 2023.
Comienzo esta cuarta temporada de Instituto Inmobiliario con una reflexión: vamos a darle valor a la profesión inmobiliaria. Ya sabes que puedes seguirme en instagram como @manuarias_realtor, mi canal
Es imprescindible para poder avanzar y, sobretodo tener un rumbo, salirnos del negocio, analizarlo y tener una visión clara que podamos hacer que nuestra marca cree un compromiso con nuestros trabajad
No seas un agente inmobiliario secreto. Tu círculo de influencia y tu entorno debe saber a qué te dedicas. Seguro que mejorará tu negocio. Te lo cuento en este nuevo episodio de Instituto Inmobiliario
Para sobrevivir hoy con tu negocio inmobiliario es imprescindible que te diferencies de tu competencia y que te especialices en algo concreto. Los portales inmobiliarios y la gran cantidad de inmobili
Si quieres que no te falte negocio inmobiliario es clave trabajar tu círculo de influencia. Las personas que conocemos quieren solucionar sus necesidades con personas que ya conocen. Te explico como h
Nada mejor para captar que hablarles claramente a los prospectos. Que te vean vulnerable. Que vean que eres tu mismo. Hablarles como lo harías con un familiar que te necesita para vender su propiedad.
En este episodio del podcast te hablo de una de las opciones que me ha servido mucho en mi carrera para entender a los clientes y sus comportamientos: LOS SESGOS COGNITIVOS. Los humanos tenemos divers
Decir un sí por compromiso o por miedo a no utilizar cuando se debe la palabra NO puede ser un lastre que para tu negocio inmobiliario puede costar mucho dinero. En este episodio de Instituto Inmobili
Todos los negocios, de cualquier tipo, con la irrupción de internet se están adaptando a nuevas formas para sobrevivir. El nuestro, por supuesto, también. En este episodio reflexiono sobre los cambios
Si le explicas bien el proceso que va a pasar a tu cliente contigo, te evitarás muchos problemas y podrás cerrar más operaciones. Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria de Salama
Si quieres evitar que un cliente vendedor sea infiel contigo y te haga un puente, como se dice en el sector o te dé la vuelta, debes informarle bien del proceso y de por qué los compradores van a inte
Hoy te hablo de uno de los grandes males que tenemos los agentes inmobiliarios: La aversión a la pérdida. Me encantará conocer tu feedback sobre este episodio y sobre los temas que tratamos. Mi blog:
En este nuevo episodio de Instituto Inmobiliario te invito a reflexionar sobre cómo puedes hacer mejor las llamadas de captación para convertirlas mejor en citas de exclusiva. Mi blog inmobiliario: VI
Sé honesto. Siempre sincero contigo mismo, con tus clientes y prospectos. Piensa que en vez de tener delante a un cliente tienes a tu familiar más querido. Si ellos lo detectan, tendrás un gran futuro
Mentalízate cuanto antes. No puedes gustarle a todo el mundo. Mantén tu estilo y tu forma de ser y sé consciente de esto. Mientras tanto, seguro que tienes otros clientes o prospectos a los que enamor
Te traigo una de las estrategias que a mí me funciona para razonar con un cliente vendedor por qué es interesante que trabajemos su piso con exclusiva: hazle ver que si no trabajas en exclusiva prefer
No hay nada que dé una peor imagen de un profesional inmobiliario que un mal anuncio en un portal inmobiliario. Cuídalo. No se entiende que un proesional tenga un anuncio peor que un particular. Mi bl
Si quieres mejorar tus resultados en tu agencia inmobiliaria la clave es en centrarse en buscar y trabajar únicamente con clientes motivados. Te lo cuento en este nuevo episodio del Instituto Inmobili
¿Qué es lo más importante de tu negocio inmobiliario? ¿Dónde obtienes mejor conversión? Trabaja en ello poniéndole todo el foco y conseguirás multiplicar tus resultados. Mi blog: VIVIR EN SALAMANCA La
¿Qué habilidades se necesitan para ser un experto inmobiliario? Sin duda, estamos ante una profesión en la que se aprende todos los días, pero para considerarte un experto debes saber mucho de muchas
Mantén bien presentada y actualizada tu ficha de empresa de Google y verás como muchas personas acudirán a ti para que les ayudes con la venta de sus propiedades. Google My Business es una herramienta
En este nuevo episodio de Instituto Inmobiliario hablamos sobre la ética y la importancia que tiene ésta en nuestra profesión para conseguir sembrar un buen futuro en ella y en nuestro negocio inmobil
Convierte tu negocio inmobiliario en algo que siempre tenga crecimiento gracias a un sistema de referidos, que haga que tu facturación aumente y conviertas clientes en fans que te recomienden. Mi blog
Si te gusta este sector te recomiendo, por encima de cualquier otra cosa, que te formes bien en él. En este episodio te recomiendo la que, para mí, es la mejor formación inmobiliaria. Mi blog inmobili
Si no tienes procesos y sistemas en tu negocio inmobiliario...no tienes nada. En este nuevo episodio de Instituto Inmobiliario te hablo de la importancia de la implementación de sistemas y procesos en
DANIEL HOMBRADOS es un agente inmobiliario independiente en Madrid que hace las cosas de una forma completamente diferente. Destaca por su comunicación, directa, aplicando un copy personal a cada publ
Existe un sesgo llamado APROBACIÓN SOCIAL. Según este sesgo, somos más propensos a elegir un determinado producto o servicio según haga el resto de la gente. Lo puedes utilizar para mejorar tu negocio
Es poco discutible de la importancia para nuestros negocios inmobiliarios de contar con un buen CRM inmobiliario. Te cuento en este episodio todas las mejoras que puedes notar en tu agencia inmobiliar
Muchas veces me preguntáis de dónde saco la inspiración para la creación de contenidos en mis diversas redes (blog, youtube, podcast, redes sociales...) En este episodio de Instituto Inmobiliario te d
Te recomiendo en este episodio de Instituto Inmobiliario algunas redes sociales de compañeros del sector inmobiliario que debes seguir para inspirarte en tu día a día y poder mejorar en tus procesos:
No hay nada que pueda ayudarnos más a mejorar nuestros negocios que la EXPERIENCIA DE CLIENTE. Conseguir un efecto WOW en las personas que recurren a nosotros con cualquier necesidad. De ello, BELÉN G
Cada lunes tendremos una sección en nuestro podcast en el que te hablaré sobre libros recomendados que pueden ayudarte con tu negocio inmobiliario. Comenzamos este lunes con el que es para mí "la bibl
Te doy en este episodio las claves para mejorar la productividad de un agente inmobiliario poniéndole el foco a lo verdaderamente importante. Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA La web de mi agen
Poner al cliente en el centro del negocio es clave para crecer y tener un negocio inmobiliario próspero. Te lo cuento en este episodio. Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria de
Te recomiendo redes sociales de compañeros del sector inmobiliario para que te inspiren. Déjame tu sugerencia y recomiéndanos redes para que tratemos en el siguiente episodio dedicadas a ellas. - MICH
Te reconozco que para mí es casi imposible que abra mi cuenta de Tik Tok y no me salga un video suyo. Con más de 30.000 seguidores en Tik Tok y más de 29.000 en instagram, se ha convertido en toda una
"Influencia, La psicología de la persuasión" de Robert Cialdini, es el libro que te recomiendo para esta Semana Santa. Entenderás mejor como nos comportamos los humanos y cómo el entenderlo nos ayudar
Una de las mejores herramientas que podemos utilizar para conseguir empatía con nuestros clientes y que nos va a funcionar para captar más propiedades para poder vender, sin duda, es la ESCUCHA ACTIVA
Te dejo esta reflexión y cómo puede ayudarnos pensarlo como agentes inmobiliarios: "NOS ENCANTA COMPRAR, ODIAMOS QUE NOS VENDAN" Sígueme en instagram y déjame tu feedback sobre mi contenido: MANU ARIA
Rosa Guirado es una emprendedora catalana que descubrió hace muy poco tiempo su amor por el sector inmobiliario. Centrada en las emociones de los clientes, como ella misma nos cuenta, dejó su asesoría
Los lunes, traemos para los amantes del sector inmobiliario una recomendación de un libro. Hoy: HÁBITOS ATÓMICOS de James Clear. Mi blog inmobiliario VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria de Salamanc
¿Sabes que entender mejor el comportamiento humano te puede ayudar mucho en tu negocio inmobiliario? Te lo explico en este nuevo episodio de Instituto Inmobiliario. Mi blog inmobiliario VIVIR EN SALAM
Una de las cosas más importantes que tenemos que realizar en nuestros negocios inmobiliarios es categorizar y segmentar a los clientes y a los prospectos. Te lo cuento en este nuevo episodio de Instit
En este nuevo episodio de Instituto Inmobiliario, te recomiendo algunas cuentas de redes sociales interesantes relacionadas con el sector inmobiliario en las que puedes inspirarte para ser mejor en tu
¿Es mejor intermediar o representar en el sector inmobiliario? Te dejo mi reflexión en este nuevo episodio de Instituto Inmobiliario. Reflexionar sobre este tema te hace, como profesional, estar mucho
Te traigo un nuevo libro recomendado si eres agente inmobiliario y quieres crecer en tu negocio. Este libro no puede faltar en tu cabecera y, de verdad, te va a ayudar a mejorar, sobretodo en los tiem
Una de las mejores estrategias de captación es mantener el contacto con nuestros antiguos clientes. En este episodio de Instituto Inmobiliario, te cuento cómo hacerlo. Mi blog inmobiliario: VIVIR EN S
Te cuento en este episodio como puedes hacer escalar y crecer tu negocio inmobiliario. Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA La web de mi agencia inmobiliaria en Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARI
En este nuevo episodio te recomiendo varias redes sociales para inspirarte con tu negocio inmobiliario: - JUANMA SEGURA Y SEGURA AMANSUR - GUILLE REVILLA - CRIS TRAFFICKER REAL ESTATE Mi blog inmobili
Cada Lunes te traigo un libro recomendado para que te sirva de inspiración en la mejora de tu negocio. Hoy te presento el libro "NUNCA TE PARES" La autobiografía del fundador de Nike en la que él mism
Hoy te traigo algunas herramientas de inteligencia artificial que te pueden ayudar en tu día a día como agente inmobiliario. Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria de Salamanca:
Te cuento en este episodio qué es una MLS y cuales son las ventajas de una agencia inmobiliaria pertenecer a ella. Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria en Salamanca: ARIAS MART
Hoy, como cada jueves, te traigo la recomendación de redes sociales relacionadas con el sector inmobiliario que debes seguir para inspirarte o aprender. - MARHEN INMOBILIARIA - CECILIA MORALES (TUDEXT
Hoy te cuento como puedes captar más exclusivas sin hablar de ti. Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria de Salamanca: ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA Mi instagram: MANU A
Analizo y doy mi opinión de la Ley de Vivienda aprobada en el Congreso de los Diputados el pasado 27 de Abril de 2023 en España. Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria de Salaman
Para mí, el puesto más importante de una agencia inmobiliaria: EL ASISTENTE o COORDINADOR/A INMOBILIARIO. Te cuento mi experiencia personal y lo que puedes ganar con la contratación de un asistente. M
Como cada jueves, te traigo redes sociales que te recomiendo que sigas para inspirarte sobre tu negocio o el sector inmobiliario: GUSTAVO ORTOLÁ LEVEL UP JAVIER GASPAR Mi blog inmobiliario: VIVIR EN
Te cuento el barómetro inmobiliario realizado trimestralmente por UCI y SIRA sobre la percepción de los profesionales inmobiliarios. Si quieres más información o participar en la próxima edición del b
Como cada lunes, te traemos una recomendación de lectura. Este lunes te recomendamos el primer libro de nuestro compañero Javier Gaspar, gerente de GyM inmobiliaria de Málaga: "12+1 faros para una vid
Hoy dedico el episodio de Instituto Inmobiliario a hablarte del Flipping House y cómo utilizar esta técnica para mejorar tu negocio inmobiliario. Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobi
Hoy te cuento la importancia del reclutamiento en el sector inmobiliario. Qué debes tener en cuenta, cómo mejorar la contratación de nuevos agentes y todos los aspectos relacionados con el reclutamien
Como cada Jueves, te recomiendo redes sociales para inspirarte y mejorar en tu negocio inmobiliario. Hoy te recomiendo: TONI PÉREZ INMOYAEL CARLOS MUÑOZ Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web
En este episodio te hablo del Copywriting y cómo lo puedes aplicar a tu negocio inmobiliario para tener más éxito en tus captaciones y tus ventas. Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inm
Hoy, como cada Lunes, te recomiendo una lectura para mejorar en tu negocio inmobiliario. En este caso, un libro recomendado si te gusta nuestro sector y una guía para comenzar en él. Escrito por Grego
Hoy te hablo de la importancia del video para un agente inmobiliario. Tanto para las propiedades como para su marca personal y la venta de sus servicios. Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi we
Muchos agentes inmobiliarios nos quejamos porque creemos que nuestra zona de actuación es peor que otras. En este episodio te intento ayudar a cambiar tu mentalidad e identificar las fortalezas y debi
Hoy, como cada jueves, te traigo redes sociales recomendadas de compañeros del sector inmobiliario. TONI GARCÍA GUSTAVO NOGUEIRA ELSY TORRES Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobilia
ELSY TORRES es agente asociada a REMAX URUS en Lima (Perú) y designada CRS® LATAM. Nos cuenta la importancia de empezar con una palanca en formación como es una red Remax, nos habla del empoderamiento
Hoy, como cada lunes, te traigo una recomendación de un libro imprescindible para tu carrera inmobiliaria. "El árbol de las ventas" es un libro de Nello D´Angelo que pretende ser un manual imprescindi
Ten clara la misión, visión y valores de tu marca y crea una marca inmobiliaria sólida en tu comunidad. VIVIR EN SALAMANCA ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA MANU ARIAS REALTOR
Desde hoy y hasta el 27 de Mayo, se celebra en el IFEMA de Madrid el SIMA, el Salón inmobiliario de Madrid con múltiples expositores y conferencias. VIVIR EN SALAMANCA ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN
Hoy, como cada Jueves, te recomiendo varias redes sociales relacionadas con contenido inmobiliario y empresarial que pueden inspirarte y ayudarte en tu día a día. MARÍA MATOS URI VYCE JOSÉ RUIZ E HOME
Analizamos con Diego Galiano (titular de AGA Inmobiliaria en Jaén, abogado ejerciente, Presidente del Colegio de APIs de Jaén desde el año 2007 y expresidente del Consejo General de los Colegios de AP
Como cada Lunes te traemos un libro recomendado que te ayudará a mejorar en tu negocio inmobiliario. Esta semana hablamos del libro de Pere Maymi (Jefe de formadores de SIRA/CRS Spain) "Rock And Brand
La Ley de vivienda, que entró en vigor el pasado 26 de Mayo está aquí y tenemos que aplicarla. Además tenemos que ayudar a nuestros clientes a que lo hagan. Independientemente de que nos guste o no. P
El pasado jueves 25 de Mayo, los miembros del Club de CEOs inmobiliarios iPotencial con Carlos Rentalo, nos reunimos en Madrid en una jornada de formación y charlas y acudimos juntos al SIMA. Te cuent
Como cada Jueves, te traigo tres recomendaciones de redes sociales que te pueden ayudar a inspirarte y a mejorar tu negocio inmobiliario. ÁLEX SECO JAVIER MEDINA BORJA GIRÓN Mi blog inmobiliario: VI
Google Business Profile es una herramienta indispensable para tu negocio inmobiliario. En este episodio te explico las cosas básicas que debes tener en cuenta para mejorar tu perfil y ganar posicionam
Como cada lunes, en nuestro Instituto Inmobiliario te traigo un libro recomendado relacionado o no con el sector inmobiliario pero que, según mi punto de vista, te puede ayudar a mejorar en nuestra pr
Hoy te cuento un modelo de venta que puede ayudarte mucho en tu negocio inmobiliario: LA VENTA CONSULTIVA. ¿De qué se trata? ¿Cómo puede ayudarte en tu negocio? Mi blog inmobiliario VIVIR EN SALAMANCA
Si hay una cualidad importante que tenemos que tener como agentes inmobiliarios, sin duda, es LA CONSTANCIA. Te lo cuento en este nuevo episodio de Instituto Inmobiliario. Mi blog inmobiliario VIVIR
Como cada jueves, te recomiendo tres redes sociales relacionadas con el sector que te pueden inspirar y ayudar a mejorar tu negocio inmobiliario: FRANK SITGES PIEDAD VILLENA IKER REAL ESTATE Mi blog i
El pasado 7 de Junio entrevistamos a nuestra compañera PILAR BASCÓN, de Córdoba. Ella trabaja su comunidad y sus comercios y gracias a ello no ha tenido nunca una crisis inmobiliaria. Es solidaria per
Hoy te recomiendo el libro de Gary Keller "Lo único". Un libro que te ayudará en tu desarrollo profesional y personal. Mi blog inmobiliario VIVIR EN SALAMANCA Mi agencia inmobiliaria ARIAS MARTÍN INMO
¿Cuáles son los motivos que le llevan a un vendedor a vender su casa? Saber analizar esos motivos puede ser crucial para captar mejor y poder ayudar a tu cliente de la forma que verdaderamente necesit
Hoy tratamos de aprender a rebatir al propietario que quiere vender una casa cuando nos dice que no quiere trabajar con inmobiliarias. Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobiliaria: ARI
Te dejo recomendación de tres redes sociales que puedes seguir para ayudarte con tu negocio inmobiliario: - NOTARIOS_ES - BEEX.ES - VILMA NÚÑEZ Mi blog inmobiliario: VIVIR EN SALAMANCA Mi web inmobili
Jose Ruiz, de ehome inmobiliaria en Getxo, es de esas personas que han tenido un gran cambio en su negocio a través de la utilización del video y las redes sociales. Viene del mundo de la formación y
Hoy, como cada lunes, te traigo una recomendación literaria para que te inspire en tu negocio inmobiliario. Hoy te recomiendo "Historias de un agente inmobiliario" de Jacobo Armero. Mi blog inmobiliar
Diferénciate en el mercado buscando tu océano azul y tendrás éxito en el sector inmobiliario. VIVIR EN SALAMANCA ARIAS MARTÍN INMOBILIARIA EN SALAMANCA MANU ARIAS REALTOR
La procrastinación es uno de los grandes problemas que tenemos los agentes inmobiliarios. En este episodio te hablo de lo que es y lo que puedes hacer para evitarla. VIVIR EN SALAMANCA ARIAS MARTÍN IN
Como cada jueves, te traigo recomendaciones de redes sociales que puedes seguir para mejorar tu negocio inmobiliario. DAVID SOTO PATRICIA MAGRO API VIRTUAL VIVIR EN SALAMANCA ARIAS MARTÍN INMOBILIA
Ayer, 22 de Junio de 2023, en nuestro canal de Youtube (Manu Arias Realtor), mantuvimos un directo con Gregorio Estévez. Más de 43 años de ejercicio en nuestra profesión y autor del libro "Gimnasia in
Hoy te recomiendo la lectura de la obra de Mike Michalowicz "La ganancia es primero". A mi parecer, una lectura obligatoria para cualquier emprendedor o empresario ya que te enseña cómo realizar una g
Los días 29 y 30 de Junio de 2023, los profesionales inmobiliarios tenemos una cita con el networking, la formación y el conocimiento en Inmociónate, el gran evento inmobiliario en España. Se celebra
Te cuento en este episodio cuales son, para mí, las claves para liderar en un mercado tan competitivo como el inmobiliario. Las cualidades que tiene que tener un líder inmobiliario para triunfar en nu
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Trabajar bien una comunidad es la clave para triunfar en el sector inmobiliario. Te hablo en este episodio de cómo puedes trabajar bien tu comunidad para que nunca dependas del mercado y estés en un o
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Como ya sabes, la pasada semana asistimos al evento más grande de agentes inmobiliarios en España: Inmociónate. Te comento en este episodio mi resumen de lo vivido allí.
Te enseño en este episodio a librar la objeción cuando un propietario quiere poner el precio de venta de su propiedad en base a lo que ha obtenido por un valorador automático. Recuerda que soy Manu Ar
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Como cada año, en Inmociónate 2023 se ha realizado la entrega de premios y reconocimientos a los agentes inmobiliarios que han realizado acciones solidarias en sus áreas de influencia. Te cuento las a
En nuestra recomendación de libros de este lunes te traigo un imprescindible y un clásico en todas las bibliotecas "Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva" de Stephen R. Covey. Analizamos esos s
Hoy te vuelvo a hablar de las objeciones típicas de los propietarios y te comento el concepto de "La ventana de Oro", la importancia de los 14 primeros días al sacar en venta una propiedad. VIVIR EN
Como agente inmobiliario, cada persona cuenta. Te hablo de la importancia de una gestión efectiva de cada contacto. Es la clave para el éxito inmobiliario. VIVIR EN SALAMANCA ARIAS MARTÍN INMOBILIA
Como cada jueves hoy te traigo diferentes cuentas que te pueden ayudar e inspirar en tu trabajo como agente inmobiliario: RAÚL VIVENDIS CURRO ÁVALOS CONSEJO GENERAL COAPI DE ESPAÑA MANU ARIAS REALTOR
El próximo 23 de Julio se celebrarán elecciones generales en España y en este episodio te resumo, según el portal inmobiliario Fotocasa, cuales son las principales promesas en cuanto a vivienda de los
Comenzamos la última semana de esta temporada de nuestro podcast y lo hacemos, como cada lunes, con una recomendación literaria y un libro que puede inspirar y ayudarte en tu carrera como agente inmob
Es una de las situaciones que más nos encontramos en nuestro día a día. ¿Cómo superar la objeción de un vendedor que nos dice que prefiere esperar a que cambie el mercado para poner su propiedad en ve
Con la nueva Ley general de Telecomunicaciones se prohíben las llamadas comerciales de forma general pero con algunos supuestos. ¿Nosotros como profesionales inmobiliarios podremos ofrecer nuestros se
Te traigo nuevas recomendaciones de redes sociales que te pueden ayudar o inspirar en tu día a día. GRUPO TELEGRAM INMOÉXITOSOS INMOEMPRENDE ANTONIO ROSAS REALTOR
Broche de oro para cerrar las entrevistas de esta cuarta temporada de Instituto Inmobiliario. Hablamos con Ana-Seydi López, gerente de As Propiedades en Costa Rica y Directora de CRS Centroamérica y R
Decimos adiós a una temporada con mucho contenido, recomendaciones de cuentas en redes sociales, recomendaciones de libros y grandes entrevistas. Deseamos que pases un estupendo Agosto y, si puedes, t
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